Perfomance маркетинг
Запускаем и системно ведём рекламу в Meta, Google, TikTok и LinkedIn
Performance-маркетинг — это платное продвижение, ориентированное на конкретный бизнес-результат. Не на охваты и показы, а на заявки, звонки и продажи. Каждая кампания строится под чёткую цель, а бюджет распределяется по каналам, где аудитория реально готова к действию. По итогу клиент видит не «мы запустили рекламу», а сколько лидов получено, сколько стоит каждый из них и что нужно скорректировать для роста.
Определяем рекламный микс под задачу
Перед запуском анализируем цель, аудиторию и продукт. На основе этого подбираем оптимальную комбинацию каналов: таргетированная реклама, контекст или B2B-форматы. Клиент получает аргументированный медиаплан, а не набор каналов «на всякий случай».
Запускаем и оптимизируем кампании в реальном времени
Каждая кампания проходит тестирование гипотез: аудитории, креативы, офферы. Показатели отслеживаются на постоянной основе — при снижении эффективности вносятся правки без ожидания конца месяца. Клиент получает живую рекламу, которая адаптируется под результат, а не статичную настройку.
Выстраиваем прозрачную аналитику по источникам
UTM-метки, коллтрекинг и веб-аналитика позволяют точно определить, какой канал приносит лиды. Даже если клиент пишет в директ после просмотра рекламы — источник фиксируется. Клиент получает полную картину: откуда пришли обращения и сколько стоило каждое из них.
Аудит и анализ
Изучаем текущее состояние: активные рекламные кабинеты, прошлые кампании, показатели конкурентов. Определяем, какие каналы уже использовались, где были потери и с чего целесообразно начать.
Сегментация аудитории и формирование B2B/B2C-персон
Сегментируем целевую аудиторию по демографии, географии, интересам и поведенческим паттернам. Для B2B дополнительно — по должностям, индустриям и стадии принятия решения. На основе этого формируются аудиторные группы под каждый канал.
Разработка медиаплана и подбор канального микса
Под цели клиента формируется конкретное распределение бюджета по каналам и форматам. Каждый канал закрывает свою задачу в воронке: знакомство, прогрев, конверсия или удержание.
Подготовка креативов и посадочных страниц
Разрабатываем рекламные объявления под платформу и аудитору: статика, видео, карусели, адаптивные форматы. При необходимости — рекомендации по оптимизации лендинга или форм заявок, чтобы трафик конвертировался, а не терялся после клика.
Запуск и первичное тестирование
Кампании запускаются поэтапно. В первые 1-2 недели тестируются аудитории и форматы, собирается статистика для оптимизации. Первые значимые данные в Meta появляются уже через 7-10 дней, в контекстной рекламе — через 2-3 недели.
Оптимизация и масштабирование
По результатам тестового периода перераспределяем бюджет: усиливаем то, что даёт лучший результат, останавливаем нерабочие связки. Масштабирование происходит постепенно, чтобы не нарушить эффективность работающих кампаний.
Аналитика и отчётность
Еженедельные и ежемесячные отчёты с разбивкой по ключевым метрикам: CPL, CTR, CPC, ROAS, конверсия по каждому каналу. При необходимости — дашборд в Looker Studio для оперативного мониторинга.
Вопросы → Ответы
Рекламный бюджет обсуждается индивидуально — он зависит от ниши, географии, целей и выбранных каналов. На первичной встрече разбираем задачу и предлагаем конкретную рекомендацию с обоснованием.
В Meta первые данные для оценки появляются через 7-10 дней после запуска. Полная картина по каналу складывается за 2-3 месяца: тестирование, оптимизация и стабилизация результата. В контекстной рекламе первый этап занимает чуть дольше — 2-3 недели до первых корректировок.
Начинаем с аудита текущих кампаний и кабинетов: смотрим на прошлые результаты, ошибки в настройке и упущенные возможности. Доступы запрашиваем у клиента — не создаём новые кабинеты с нуля, если это не оправдано технически.
Планируем KPI на основе анализа рынка, бюджета и прошлых данных — и фиксируем их в договоре. Гарантировать точное число лидов в маркетинге невозможно: рынок и аукцион меняются. Но по опыту: согласованные KPI выполняются. Ни одного случая, когда обещанное не было достигнуто, не было.
В B2B воронка длиннее, лидов меньше, но каждый из них дороже. Для таких проектов делаем акцент на контекстной рекламе в Google и Яндексе, LinkedIn Ads и прогревающих форматах. Контент и рекламные сообщения строятся вокруг экспертизы и ценности, а не прямого призыва к покупке.
Внедряем UTM-метки, коллтрекинг и сквозную аналитику, чтобы каждый источник лида был идентифицирован. Раз в неделю — короткий отчёт по ключевым показателям, раз в месяц — детальный разбор с выводами и планом на следующий период. Дашборд в Looker Studio доступен в режиме реального времени.
