Tank

Tank — китайский бренд премиальных внедорожников, представленный в Казахстане дистрибьютором Astana Motors. Линейка охватывает модели от 15 до 60 миллионов тенге и строит позиционирование на территории adventure: надёжная машина для тех, кто ездит по стране, а не по городу. На момент начала работы бренд уже имел сформированное комьюнити владельцев — Tank KZ Club, — но не использовал его как коммуникационный актив. Главной репутационной задачей оставалось доверие: китайские бренды только входили на казахстанский рынок, и скепсис аудитории был реальным барьером для продаж.

Tank пришёл с запросом на системный бренд в социальных сетях. Контент должен был работать одновременно в двух направлениях: развеивать устойчивый миф о ненадёжности китайских автомобилей и формировать образ машины как образа жизни, а не просто транспортного средства. Задача осложнялась тем, что у бренда несколько моделей с разными техническими характеристиками, и поверхностное понимание продукта сразу считывалось бы аудиторией, которая в машинах разбирается.

Параллельно существовало живое комьюнити Tank KZ Club, которое никто системно не поддерживал, — и это был ресурс, требовавший отдельной стратегии.

Начали с кастдева среди участников Tank KZ Club: спросили напрямую, что они хотят видеть в контенте. Ответы были конкретными — выезды с владельцами, аксессуары, живой контент без постановки. Это определило редакционную логику с первого месяца.

Визуальный язык строили от характера машины. Tank требовал честного кадра: грязь, бездорожье, любая погода работали в пользу бренда. Машину показывали в движении, в реальных условиях, рядом с людьми — чтобы масштаб внедорожника читался без дополнительных объяснений.

Мы первыми на казахстанском рынке сняли UGC-интервью с реальными владельцами Tank — без сценария, только личный опыт и живая речь. Это закрывало главный репутационный барьер: скепсис к китайским брендам снимался не рекламой, а голосом человека, который уже купил и доволен.

Tank KZ Club превратили из пассивного сообщества в производственную базу. Офф-роуд-выезды сопровождали в реальном времени в соцсетях, между выездами удерживали аудиторию конкурсами с брендированным мерчем: наборы автомобилиста, рюкзаки, одеяла, дорожные сумки.

Аксессуары выделили в отдельную контентную территорию. Походный стул в багажнике, палатка на крышу, брендированная канистра — каждый элемент расширял восприятие Tank с автомобиля до экосистемы для путешествий. Это давало поводы для контента между моделями и удерживало интерес аудитории, которая уже сделала покупку.

‍

За время работы Tank из бренда с репутационным вопросом превратился в узнаваемый lifestyle-объект в своём сегменте. Комьюнити Tank KZ Club стало живым медиаактивом: число участников клуба растёт каждый месяц, и это движение поддерживается контентом, а не рекламными бюджетами. Клиент расширил сотрудничество, передав нам второй бренд — Haval.